Il mero effetto dell'esposizione è un termine psicologico che dice che gli umani preferiscono cose a loro familiari. Dovresti uscire dalla tua zona di comfort?
Hai mai visto la "tua" serie con un amico? Dopo averli convinti quanto sia fantastico, sei semplicemente scioccato quando pensano che la recitazione sia cattiva, che lo scenario sia irrealistico o che la scrittura sia orribile.
Se riesci a ripensare alla prima volta che l'hai guardato, potresti aver pensato tutte queste cose. Ma hai deciso di provarlo ancora, e poi un altro, e poi un altro. Quando l'hai presentato al tuo amico, eri già familiare e investito. Hai avuto il semplice effetto di esposizione.
Come provare il fumo o l'alcol, a volte le cose che possono, o no, essere piacevoli diventano preferibili semplicemente perché sei esposto e familiare a loro. Una teoria psicologica, spiega perché le persone generavano i loro figli nel modo in cui erano genitori, anche quando pensano che i loro genitori fossero orribili. [Leggi: 5 potenti passi per uscire dalla tua zona di comfort]
Spiega perché facciamo cose abituali che sappiamo non sono buone per noi, o anche perché restiamo in rapporti di vacillamento. Il semplice effetto esposizione rende le cose "buone" anche se potrebbero non esserlo.
La storia dietro il semplice effetto dell'esposizione
Considerato per la prima volta come un fenomeno fin dal 1800, la mera teoria dell'effetto dell'esposizione guida molti dei comportamenti e delle decisioni che prendiamo nella nostra vita quotidiana senza che noi ne siamo affatto consapevoli.
Ciò che sembra familiare è preferibile a qualcosa che è imprevedibile o quando non siamo sicuri di come andranno le cose. Anche se qualcosa non è il "più grande", è meglio della paura dell'ignoto, motivo per cui guidiamo in larga misura ciò che facciamo con ciò che sappiamo dall'esposizione o esperienza precedente.
Il semplice effetto dell'esposizione assume due funzioni psicologiche
In termini tecnici, il semplice effetto dell'esposizione esiste a causa dell'interazione tra due funzioni psicologiche. In primo luogo, preferiamo le cose che sono familiari perché possiamo elaborarle più velocemente e sono più facili da capire per noi.
Se c'è una cosa che conosciamo sulla natura umana, è che in genere scegliamo quelle cose che sono facili rispetto a quelle che richiedono uno sforzo maggiore. [Leggi: 14 segni che stai diventando troppo comodo l'uno con l'altro]
Secondo, perché siamo in grado di elaborare meglio le cose che ci sono familiari, abbiamo una maggiore probabilità che sappiamo come manovrarle per un effetto positivo rispetto a uno negativo. Per via del suono più complesso del necessario, preferiamo cose che troviamo familiari e che non dobbiamo capire. Rispondiamo meglio a loro, il che porta a un risultato emotivo o fisico migliore.
Il più grande problema con il semplice effetto di esposizione è che è piuttosto resistente a cambiare a meno che non si faccia uno sforzo cosciente e reale per esaminare i propri comportamenti, le proprie convinzioni su quei comportamenti e come reagire in modo concreto e sistematico per scavalcarli. Solo attraverso la ripetizione e la consapevolezza gli esseri umani sono in grado di superare la preferenza del semplice effetto dell'esposizione.
Gli inserzionisti adorano il semplice effetto di esposizione
Da nessuna parte il semplice effetto dell'esposizione è più evidente che nel mondo del marketing. Le immagini che vediamo su base continua ci diventano familiari e, quindi, diventano confortevoli e desiderabili. Questo è il motivo per cui è del tutto innaturale per la maggior parte delle donne essere una perfetta taglia 2 quando sei metri di altezza, perché è ciò che vediamo ripetutamente, pensiamo che sia qualcosa a cui aspirare perché è la nostra esperienza.
I marketer sanno che bombardandoci con immagini, loghi o brand design, ci familiarizzeremo con loro. Una volta che ci siamo familiarizzati, formiamo un legame, e questo porta a qualcosa chiamato "lealtà alla marca". [Leggi: Il sesso vende così bene - L'uso del sesso e della lussuria attraverso i secoli]
Un termine piuttosto specifico per il lavoro, significa che una volta che ti senti investito e hai familiarità con una marca piuttosto che un'altra, è probabile che tu la scelga, e ne paghi anche di più, se sono disponibili alternative. Dopo tutto, chi vuole approfittarne per acquistare fagiolini con etichetta generici quando siamo tutti a nostro agio con il Jolly Green Giant?
In che modo il semplice effetto dell'esposizione guida il processo decisionale
Altre aree che sono fortemente guidate dal semplice effetto dell'esposizione sono i processi decisionali. Ti sei mai chiesto perché pensi che una Volvo sia l'auto più sicura e migliore, anche se le statistiche ti dimostrano in modo diverso?
Probabilmente sei cresciuto con i genitori che erano molto preparati sulla macchina … hai spinto Volvos a crescere e ne hai ricevuto uno per il tuo sedicesimo compleanno perché era "sicuro". Quelli tipi di relazioni e semplici esperienze di esposizione sono difficili da ignorare anche se presentati con informazione contraria.
L'unico modo per superare il semplice effetto dell'esposizione è quello di mettere in discussione il tuo modo di pensare e dedicare il tempo a sezionare il modo in cui ti senti come prima di reagire. Se pensi di essere con il più grande ragazzo del mondo, anche se tutti gli altri non sono d'accordo, devi fermarti e chiediti se tutti gli altri hanno torto.
Oppure, potrebbe essere che la relazione sia diventata familiare e, quindi, meno paurosa o rischiosa di uscire da sola o provare qualcosa di nuovo. [Leggi: 15 motivi per cui sei annoiato della tua relazione]
5 passi per sfidare il semplice effetto dell'esposizione
Possono prendere un po 'di riflessione e di essere ardui, ma imparare a sfidare i propri sistemi di credenze per scoprire se sono basati sulla realtà * o su ciò a cui sei stato esposto ripetutamente * è il modo migliore per prendere buone decisioni.
Aiuta anche a non rimanere bloccati in qualcosa perché il non familiare e lo sconosciuto sono più spaventosi. Perché potresti eccellere invece di soccombere alla mediocrità. Imparare a pensare al di fuori di ciò che si sente a proprio agio è un modo eccellente per trovare il tuo sé genuino.
Chiediti queste cinque domande cruciali
# 1 Perché penso come faccio? È importante esaminare perché credi alle cose che fai. Sei arrivato a una conclusione da solo? Oppure, sai cosa ti è stato detto? Prendendo il tempo di pensare razionalmente attraverso il motivo per cui credi che il modo in cui lo fai potrebbe farti mettere in discussione tutto ciò che pensavi di conoscere. [Leggi: Come smettere di essere manipolato in una relazione]
# 2 Ho delle prove reali per le mie convinzioni, o sono state tramandate o qualcuno mi ha convinto di loro? Hai prove CONCRETE che qualcosa è reale e vero o è solo un gruppo accettato o un pensiero personale?
# 3 Quali sono tutte le altre opzioni? Ci sono altre alternative a un problema che non hai considerato perché sei più a tuo agio con il prevedibile? Ci sono probabilmente molti altri scenari che puoi evocare se ti prendi il tempo per pensare che non devi fare ciò che fai sempre o che cosa è "naturale" solo perché è facile.
# 4 Quali sono i pro e i contro di stare con lo status quo o provare qualcosa di nuovo? Fare una vera lista dei buoni e dei cattivi che possono venire da qualsiasi decisione significa che stai rivalutando e prenditi il tempo per pensare a qualcosa invece di andare semplicemente con lo status quo familiare.
Il modo migliore per sfidare un pensiero è elencare tutte le cose che sono positive e tutte le cose che sono negative e quindi pesare i risultati. [Leggi: 20 modi ingegnosi per mantenere una relazione eccitante]
# 5 Sto bene con sentirsi a disagio? Ci sono alcune volte in cui va bene inserire qualche insicurezza, e poi altri in cui la familiarità può essere una buona guida. La difficoltà arriva nel decidere quando vale la pena fare un passo fuori dalla tua zona di comfort, e quando non lo sono. Dipende da ciò che si perde, da quanto si vuole qualcosa, e se vale la pena, il tempo o lo sforzo.
Facciamo migliaia, se non milioni, di decisioni su base giornaliera. Il semplice effetto dell'esposizione è sia una benedizione che una maledizione. Probabilmente creato per ragioni evolutive, a volte andando con la cassaforte, la prevedibile e la stabile, è il modo migliore per guidare una decisione.
Ci sono momenti, tuttavia, in cui dovresti sfidare te stesso per essere il migliore. Devi mettere da parte la tua familiarità e provare qualcosa che potrebbe non sentirsi al sicuro. Ma, dopo un po ', sarà altrettanto familiare come le altre cose nella tua vita e potrebbe aiutarti ad avere più successo.
[Leggi: 16 cose che devi rinunciare per avere una vita più felice]
Solo perché qualcosa è familiare, ciò non significa che sia la cosa migliore per te o la cosa giusta da fare. La lotta contro il semplice effetto dell'esposizione è talvolta necessaria per raggiungere nuovi livelli personali.
