Pensa in modo assoluto, non relativo
Numerosi studi hanno dimostrato che più un articolo costa, più incurante tendiamo ad essere sul suo prezzo. Ti sembra sbagliato? Per illustrare questo, immagina di essere in vacanza al mare e decidi di noleggiare una bicicletta per pedalare lungo la strada costiera. Cammini lungo la passeggiata verificando i prezzi. Il primo negozio di noleggio che trovi carica £ 25 al giorno, ma vedi un cartello per un altro negozio che offre una bici a soli £ 10 al giorno. Il secondo negozio è a dieci minuti a piedi, ma con una differenza di prezzo come quella, forse vale la pena controllare le biciclette più economiche. Fintanto che guardano su strada, puoi assumere uno di questi invece e congratularsi con te stesso per aver risparmiato £ 15, abbastanza per pagare un secondo giorno in bicicletta o un buon pranzo in un bar sulla scogliera.
Ora immagina di essere tornato a casa e stai comprando una nuova macchina. Il primo rivenditore ne ha uno che ti piace per £ 10.010. Vuoi assicurarti di ottenere un buon affare, quindi vai in un secondo showroom, che ha la stessa auto per £ 10,025. Vale la pena tornare al primo posto per risparmiare £ 15? Quasi sicuramente decideresti che non lo è. Eppure la somma che potresti risparmiare è la stessa dell'esempio di noleggio bici.
Innumerevoli studi hanno dimostrato che formuliamo giudizi come questo, osservando un risparmio come una proporzione del costo totale piuttosto che una quantità effettiva di denaro con un determinato potere di spesa. Questo è chiamato pensiero relativo ed è particolarmente comune tra le persone più ricche.
Paga sempre in contanti, non con una carta
Quando puoi, usa denaro reale per i tuoi acquisti. I ricercatori negli Stati Uniti hanno monitorato la spesa alimentare di 1.000 famiglie per sei mesi. Prendendo in considerazione tutti i tipi di fattori, i ricercatori hanno scoperto che quando le persone pagavano con carta di credito o di debito, tendevano a fare acquisti più impulsivi di cibi malsani come torte o cioccolato. Sembra che la nostra propensione a indulgere in piaceri colpevoli aumenti quando non dobbiamo consegnare denaro. Quindi sembra che andare senza contatto possa espandere le nostre linee di cintura mentre riduciamo i nostri conti bancari.
Quando usiamo una carta, i nostri cambiamenti di pensiero. È meno probabile che ricordiamo l'importo che abbiamo pagato e più probabilmente aggiungeremo un suggerimento più grande. Abbiamo anche maggiori probabilità di spendere di più per gli stessi beni, come ha dimostrato un esperimento psicologico al Massachusetts Institute of Technology. Gli studenti dovevano fare un'offerta su quanto sarebbero disposti a pagare per un biglietto di pallacanestro. Alla metà di loro è stato detto che avrebbero dovuto pagare in contanti e all'altra metà è stato detto che potevano pagare con carta. Quindi quanto avrebbero offerto per i biglietti? La differenza era sorprendente. Coloro che pagavano in contanti un'offerta, in media, $ 28 ma i pagatori delle carte erano pronti a offrire più del doppio di quell'importo - $ 60.
Perché spaccare il conto non è giusto
A nessuno piace quel po 'alla fine di un pasto di gruppo in un ristorante quando si lavora a quello che ognuno ha e quello che tutti devono. Ma farlo in questo modo potrebbe essere il modo più economico per mangiare fuori, secondo l'economista Uri Gneezy. Ha eseguito uno studio in cui ha diviso gli studenti in gruppi di sei e ha dato loro l'opportunità di uscire per cena. Agli studenti è stato detto in anticipo come sarebbe stato calcolato il conto. Quando venivano istruiti che ogni individuo avrebbe pagato per qualunque cosa avessero ordinato, tendevano a scegliere un pasto a prezzi ragionevoli dal menu. Ma se sapevano che il conto sarebbe stato diviso in parti uguali, all'improvviso gli articoli più costosi del menu sembravano allettanti.
Il prezzo non è uguale alla qualità
L'idea che riteniamo che un prodotto sia superiore perché costoso è stata esplorata in uno studio pubblicato nel Journal Of Marketing Research dove a due gruppi di studenti è stato detto di comprare bevande energetiche pubblicizzate per migliorare la concentrazione. Entrambi i gruppi hanno venduto la stessa bevanda, compresi gli stessi ingredienti. L'unica differenza è stata che un gruppo ha addebitato $ 1,89 per una lattina mentre all'altro è stato detto che, poiché l'università era riuscita a ottenere uno sconto di acquisto all'ingrosso, gli sarebbero stati addebitati solo $ 0,89.
I due gruppi hanno quindi ricevuto una lista di anagrammi da risolvere, e il gruppo che ha pagato il prezzo più alto per le loro bevande ha risolto di più. Perché? I ricercatori hanno concluso che quanto più costosa è la bevanda, tanto più il consumatore vuole credere che i suoi presunti benefici - in questo caso il miglioramento della concentrazione - siano reali.
5 suggerimenti per risparmiare denaro
- Pensa in contanti per risparmiare denaro. Quando stai per comprare qualcosa sulla carta di credito, immagina di prendere lo stesso denaro da un bancomat. Vorresti comunque spenderlo? Solo se tu dovessi andare avanti e comprare l'oggetto.
- Rompere il ciclo negativo. Se vuoi migliorare nel salvare, è inutile dire che cambierai una nuova foglia. Apprezzo che gli stessi schemi si ripetano e trovino invece un nuovo modo di farlo.
- Sii obiettivo quando vendi. Se stai impostando un prezzo di domanda per qualcosa che vuoi vendere, immagina di non possederlo.
- Inizia sempre una negoziazione. Nelle trattative, indica sempre il prezzo prima dell'altra persona, a meno che tu non abbia assolutamente la minima idea di cosa sia appropriato.
- Cerca i piccoli piaceri. Se all'improvviso trovi che sei un milionario, non andare immediatamente a comprare i soldi migliori. Se lo fai, i piaceri di tutti i giorni cominceranno a impallidire in confronto. Invece, compri molte piccole indulgenze.
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