A tutti noi piace pensare di avere una mente razionale, giusto? In realtà, siamo governati dalle nostre emozioni e desideri, anche quando pensiamo di prendere decisioni logiche e informate. "Un tentativo di cambiare la mente di qualcuno avrà successo se si allinea con gli elementi fondamentali che governano il nostro modo di pensare", dice il neuroscienziato Tali Sharot, autore diLa mente influente. "I nostri desideri sono ciò che forma le nostre convinzioni. Sono queste le motivazioni e i sentimenti che dobbiamo sfruttare per apportare un cambiamento. "Quindi, se stai cercando di raccogliere fondi, convincere i tuoi figli a fare qualcosa (qualsiasi cosa!), Andare avanti al lavoro o semplicemente farti capire meglio da qualcuno, seguire i suggerimenti di Sharot per avere successo prima.
1. Trova un terreno comune
Il nostro istinto è di provare ad alterare le credenze e le azioni delle persone con prove che dimostrino che hanno torto. Ma di fronte a fatti che si scontrano con le loro convinzioni precedenti, le persone escogitano controdeduzioni o semplicemente si allontanano. Invece, trova argomenti che si basano su un terreno comune. Se il tuo coniuge ha intenzione di trasferirsi in un altro paese ma non sei appassionato, non produrre statistiche che dimostrino che il crimine è alto oi salari sono bassi lì. Invece, concordi sul fatto che è un grande paese in cui vivere, ma ricorda che restare dove sei significa essere vicino ad amici e parenti.
2. Condividi le emozioni
Le prove dimostrano che le emozioni sono effettivamente contagiose - un discorso potente o un film drammatico può far "battere le persone" e iniziare a provare gli stessi sentimenti allo stesso tempo. Ricordati di indurre le emozioni negli altri semplicemente sperimentandoli da soli. Se qualcuno è stressato e reagisce male a una battuta d'arresto, urlare contro di loro per calmarsi non aiuta. Sta calmo te stesso che li incoraggerà a essere calmo.
3. Creare un incentivo
Spesso il nostro istinto è cercare di alterare le azioni delle persone avvisando dei pericoli futuri. "Se non lavori duramente, fallirai!" Tuttavia, la paura può demotivare le persone e indurle a congelare anziché agire. L'uso di strategie positive per cambiare il comportamento, come offrire ricompense istantanee, è più probabile che inneschi la risposta del "go" del cervello. In uno studio, avvertire il personale medico che devono lavarsi le mani per prevenire la diffusione della malattia non ha influenzato il loro comportamento; dando loro un punteggio che aumentava ogni volta che seguivano la procedura sanitaria.
4. Offri loro un'agenzia
Le persone apprezzano di più le cose se pensano di averle scelte o fatte (a volte chiamato "Effetto IKEA" - che la libreria che hai messo insieme è migliore di una fabbrica, giusto?). Ecco perché dare ordini spesso fallisce, perché le persone sentono che la loro indipendenza è stata limitata. Espandere il loro senso di agenzia li rende più felici e più compiacenti. Ad esempio, chiedi al tuo bambino in età prescolare se vorrebbero vestirsi o come te per vestirli. Stavano per finire vestiti comunque, ma dare loro la scelta significa che saranno meno resistenti.
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